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杭寧：不走尋常路的熱泵熱水器企業(yè)
發(fā)布日期：[2010/7/5 16:11:38]
杭寧：不走尋常路的熱泵熱水器企業(yè)
文/產(chǎn)業(yè)在線 楊潤(rùn)
杭寧，自2008年開(kāi)始進(jìn)入熱泵熱水器行業(yè)，作為一個(gè)新面孔企業(yè)，在涉入熱泵熱水器行業(yè)的同時(shí)，就推行了以熱泵專用壓縮機(jī)為主的熱泵熱水器家用機(jī)產(chǎn)品。而與此同時(shí)，美的、格力等品牌企業(yè)還在使用普通壓縮機(jī)應(yīng)用在熱泵熱水器的家用機(jī)產(chǎn)品。在對(duì)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)有著較高要求的熱泵出口市場(chǎng)，杭寧推進(jìn)技術(shù)復(fù)雜，售后繁瑣的熱水供暖相結(jié)合的空氣能熱泵產(chǎn)品。一個(gè)新興的企業(yè)，如此的舉措是否有些鋌而走險(xiǎn)，而對(duì)于現(xiàn)在的熱泵熱水器行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)又有著哪些自己獨(dú)到的見(jiàn)解？我們一起走進(jìn)杭寧。
選用熱泵專用壓縮機(jī)的起源
作為一家新興的熱泵熱水器企業(yè)，杭寧為何要一開(kāi)始就選用熱泵熱水器專用壓縮機(jī)？認(rèn)為選用熱泵熱水器專用壓縮機(jī)的市場(chǎng)價(jià)值是什么？目前銷售所選用熱泵熱水器專用壓縮機(jī)的熱泵熱水器市場(chǎng)情況如何？
杭寧熱能科技有限公司雖然是一家新興的熱泵熱水器企業(yè)，但公司的管理及技術(shù)人員都是長(zhǎng)期在空調(diào)行業(yè)，并研究與經(jīng)營(yíng)熱泵熱水器有5年多的時(shí)間，對(duì)熱泵熱水器有著深刻的理解與豐富的經(jīng)驗(yàn)。行業(yè)內(nèi)的熱泵熱水器普遍采用的是空調(diào)壓縮機(jī)，這樣的壓縮機(jī)是按照空調(diào)使用的需要來(lái)設(shè)計(jì)的，也就是按照夏天制冷、冬天制熱來(lái)設(shè)計(jì)的，如果將空調(diào)在夏天用于制熱，壓縮機(jī)很快就跳掉了。而熱泵熱水器需要一年四季制取熱水，也就是制熱運(yùn)行，要滿足這種運(yùn)行，壓縮機(jī)的性能要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于空調(diào)用壓縮機(jī)。類似一個(gè)人挑擔(dān)子，空調(diào)運(yùn)行好比是100公斤的擔(dān)子，熱泵熱水器運(yùn)行好比是180公斤的擔(dān)子，你用挑100公斤擔(dān)子這樣能力的人，總是去挑180公斤的擔(dān)子，這個(gè)人即使一時(shí)挑起來(lái)了，又能堅(jiān)持多久呢？對(duì)于這一點(diǎn)，任何一個(gè)壓縮機(jī)廠都心知肚明，你如果將空調(diào)壓縮機(jī)用于熱泵熱水器，壓縮機(jī)廠是不承諾質(zhì)量保證的。
隨著國(guó)內(nèi)外熱泵熱水器這種節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品的快速發(fā)展，壓縮機(jī)行業(yè)給予了高度的關(guān)注，紛紛著手研究和開(kāi)發(fā)針對(duì)熱泵熱水器使用的壓縮機(jī)，在國(guó)內(nèi)，上海日立電器有限公司就走在了行業(yè)的前面，開(kāi)發(fā)了采用R417A工質(zhì)的熱泵熱水器專用壓縮機(jī)，在這個(gè)過(guò)程中，我們一直與上海日立進(jìn)行著緊密的合作，在不同環(huán)境狀態(tài)下產(chǎn)品的應(yīng)用進(jìn)行了大量的模擬與實(shí)際運(yùn)行測(cè)試，證實(shí)了產(chǎn)品在-20～43℃的環(huán)境溫度下運(yùn)行的可靠性，可達(dá)到空調(diào)一樣的正常壽命。
目前，熱泵熱水器行業(yè)面對(duì)節(jié)能、環(huán)保以及家庭舒適性熱水需求的大趨勢(shì)，顯得很浮躁，低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，虛假或盲目吹噓產(chǎn)品性能，為獲得短期利益而不惜犧牲消費(fèi)者利益，嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)的健康發(fā)展。我們將始終堅(jiān)持以滿足消費(fèi)者的需求為公司的最終目標(biāo)，最大努力地追求技術(shù)創(chuàng)新，與行業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)任、有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，一起促進(jìn)整機(jī)和零部件的專業(yè)化技術(shù)進(jìn)步，共同推動(dòng)熱泵熱水行業(yè)的健康發(fā)展。相信要不了幾年，熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)包括像壓縮機(jī)這樣的核心部件將會(huì)像空調(diào)產(chǎn)業(yè)一樣成熟、壯大。
銷售區(qū)域定位
貴司對(duì)于熱泵熱水器的家用機(jī)市場(chǎng)區(qū)域分布如何定位？采用熱泵熱水器專用壓縮機(jī)的熱泵家用機(jī)產(chǎn)品是否在銷售的區(qū)域范圍受限？
杭寧熱泵熱水器的家用產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展主要按照先沿海后內(nèi)地、先南后北的方向進(jìn)行布局的，因?yàn)樽鳛橐环N新型的高檔熱水器，與區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)認(rèn)知意識(shí)有很大的關(guān)聯(lián)性。
我們的產(chǎn)品不僅采用專用的壓縮機(jī)，而且在系統(tǒng)、控制方面都有自己的創(chuàng)新，以確保消費(fèi)者放心使用，雖然在成本上要高出不少，但市場(chǎng)上的那些低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者吃了不少苦頭，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)劣的認(rèn)識(shí)越來(lái)越深，現(xiàn)在杭寧的銷售網(wǎng)絡(luò)中，大部分經(jīng)銷商是有個(gè)深刻教訓(xùn)轉(zhuǎn)而加盟杭寧的。
目前，熱泵熱水器的銷售對(duì)象主要是別墅和高檔公寓的消費(fèi)群體，用戶對(duì)生活熱水的舒適性享受是放在第一位的，他們最需要的是穩(wěn)定可靠、有品質(zhì)保障的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
出口市場(chǎng)應(yīng)用
在熱泵熱水器的出口市場(chǎng)中，貴司的產(chǎn)品銷售是以多大匹數(shù)的熱泵熱水器為主，主要應(yīng)用于哪些場(chǎng)所，認(rèn)為目前出口市場(chǎng)有哪些潛力和不足？
我們的產(chǎn)品出口，家用場(chǎng)所主要以1～5HP為主，其中1～2P機(jī)基本上專用于制取生活熱水，3～5HP機(jī)用于生活熱水和采暖相結(jié)合。
在國(guó)際市場(chǎng)，一年四季很分明的國(guó)家和地區(qū)，家庭的生活熱水、采暖的熱源主要以燃?xì)?、燃油為主，隨著能源與環(huán)境危機(jī)的加劇，燃?xì)?、燃油被禁止或限制，熱泵熱水器得到了大力推廣，從而也帶動(dòng)國(guó)內(nèi)熱泵熱水行業(yè)的發(fā)展。而熱水和供暖相結(jié)合的熱泵產(chǎn)品可以讓熱泵熱水器發(fā)揮更大的市場(chǎng)潛力，從而得到更廣泛的應(yīng)用。
未來(lái)發(fā)展方向
與其他的常規(guī)熱水器相比，認(rèn)為熱泵熱水器產(chǎn)品怎樣發(fā)展才能具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力？
熱泵熱水器相比電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻?yáng)能熱水器綜合了加熱速度快、節(jié)能、環(huán)保、安全、四季適用等優(yōu)點(diǎn)，但其成本也是遠(yuǎn)高于這三類熱水器的，成了一種昂貴的熱水器，這是制約其進(jìn)入大眾家庭的關(guān)鍵因素。但實(shí)際上家庭單純使用熱水的時(shí)間是很短的，大部分的時(shí)間，機(jī)組是閑置的。如果機(jī)組在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)采暖、供冷的功能，將這些功能都發(fā)揮出來(lái)，機(jī)組的價(jià)值就能更好的體現(xiàn)出來(lái)，這就不是一種昂貴的產(chǎn)品，而是一種性價(jià)比極優(yōu)的產(chǎn)品。圍繞這一思路，杭寧依托自身強(qiáng)大的技術(shù)力量，開(kāi)發(fā)了兩種新產(chǎn)品：一種是生活熱水與地板采暖相結(jié)合的產(chǎn)品；一種是生活熱水+采暖+供冷的三合一產(chǎn)品。
我們的新產(chǎn)品實(shí)際上就是將家庭中央熱水、中央空調(diào)完美的結(jié)合在一起，從而大大提升了家庭的生活品味，又經(jīng)濟(jì)方便